Home staging ou comment effectuer des travaux pour mieux vendre son bien immobilier !

Le home staging est un anglicisme se traduisant par la valorisation immobilière en français. Il s'agit d'utiliser diverses techniques pour mettre en valeur un bien immobilier dans le but de mieux le vendre ou le louer. Voici comment faire pour vous donner toutes les chances d'optimiser votre logement avant sa mise sur le marché.

Perdre pour gagner : tout l'art du home staging

Vous avez décidé de mettre un bien immobilier en vente ? Vous devrez alors chercher à lui donner plus de cachet. Ainsi, vous en tirerez le meilleur prix, tout en le vendant plus vite. C'est pourquoi vous avez tout intérêt à y apporter quelques modifications. Le home staging signifie littéralement "mise en scène de la maison". Cette technique vise alors à faire de votre habitation une maison témoin dans laquelle les potentiels acheteurs aimeraient se projeter.

Certes, les travaux de rénovation ou d’embellissement ont un coût. Mais cet investissement est largement compensé par un prix de vente plus élevé. Lorsque l'on vit dans une maison ou un appartement, on le façonne à notre image et à nos goûts. Cependant, ceux-ci ne sont pas toujours ceux des futurs acheteurs. Alors pour faire en sorte que votre logement soit au goût du plus grand nombre et que les acquéreurs puissent s'y projeter, vous devrez très certainement y apporter des modifications. Celles-ci peuvent être :

• un peu de peinture pour rafraîchir le salon et la cuisine ;
• un coup de peinture dans les chambres pour les rendre plus neutres ;
• la remise en état des plinthes ;
• la rénovation du sol d'une pièce ;
• la création d'ouvertures dans une pièce trop sombre ;
• le changement des menuiseries ;
• la rénovation de la cuisine équipée ;
• la remise à neuf de la salle de bains ;
• la remise en état du jardin ;
• etc.

Mais l'on parle aussi de home staging pour des travaux de rénovation plus importants, comme :

• refaire la toiture ;
• construire une terrasse ;
• installer une véranda ;
• isoler sa maison ;
• créer ou supprimer une pièce ;
• installer un nouveau moyen de chauffage ;
• créer un bassin extérieur ;
• etc.

La valorisation immobilière vise à provoquer un véritable coup de cœur chez les potentiels acheteurs. Renseignez-vous, car certains travaux vous permettent de bénéficier d'une réduction ou d'un crédit d'impôt. Vous pouvez, en tant que propriétaire, réaliser les travaux vous-même ou bien faire appel à un professionnel en home staging. Si vous passez par une agence pour gérer la vente de votre bien, sachez que certaines ont des partenariats avec des spécialistes et professionnels de la décoration.

Comment le home staging optimise-t-il les ventes immobilières ?

On peut se demander comment un simple coup de peinture et 3 coussins de plus sur un canapé peuvent déclencher des ventes. Cependant, pour cerner les rouages du home staging, vous devez vous mettre à la place de l'acquéreur. En d'autres termes, demandez-vous ceci : "si vous étiez à la recherche d'un bien immobilier, préfèrerez-vous acheter une maison dans laquelle vous pouvez poser vos valises directement sans avoir de travaux à réaliser, ou bien, pour le même prix, un logement dans lequel vous ne pourrez pas vivre immédiatement, car vous aurez des travaux à y faire ?"

La réponse est toute trouvée ! Une maison lumineuse qui semble saine et dans laquelle il n'y a pas de travaux à prévoir se vendra bien plus vite. C'est une réalité sur le marché immobilier. L'idée n'est pas de vous endetter dans de lourds travaux, mais plutôt de pouvoir optimiser le logement pour prétendre à un meilleur prix et une vente plus rapide.

Les travaux à réaliser avant la vente de votre bien

En règle générale, les travaux de home staging représentent entre 2 et 4 % du prix de vente du bien. Nous n'allons ici nous concentrer que sur les travaux les plus courants.

Les peintures

C'est la toute première chose à faire lorsque l'on souhaite revendre un bien. Vous devrez rafraîchir les murs et les plafonds pour effacer toute usure précédente. Choisissez une couleur neutre et sobre qui passe partout et qui s'accommode avec tout. Vous pouvez opter pour deux coloris différents pour le salon par exemple, mais soyez au courant des tendances pour être dans l'air du temps. Attention aux couleurs trop criardes qui peuvent rebuter un acheteur.

Il en va de même dans les pièces à coucher, évitez le bleu et le rose pour les chambres d'enfants qui sont très clichées et qui ne correspondront pas forcément à la composition familiale des futurs acheteurs. Favorisez les coloris comme le gris pâle, le beige, le ficelle ou encore les tons pastel qui sont sobres et reflètent bien la lumière.

Si l'on parle de peinture, le papier peint n'est pas une option à négliger. Il est facile à poser, et parfois moins coûteux. Vous devrez par contre choisir des motifs et coloris neutres pour donner un style moderne. N'oubliez pas également de repeindre ou nettoyer les contours de fenêtres.

L'agencement

Si vous aviez l'habitude de télétravailler dans votre chambre ou dans le salon, vous devrez remettre un peu d'ordre dans vos pièces. En effet, chacune d'entre elles doit avoir un usage bien défini. Une chambre sert à dormir, le salon est une pièce à vivre et un bureau sert à travailler. Si votre logement dispose de 4 chambres, vous pouvez "sacrifier" l'une d'entre elles pour en faire un bureau ou un dressing par exemple.

La mise en valeur des espaces est aussi un excellent point pour booster les ventes. Évitez l'encombrement et faites place au minimalisme. Il faut que les potentiels acheteurs s'imaginent dans vos murs. Supprimez toutes les touches de décoration personnelles (photos, cadres de peinture, posters dans les chambres, etc.) ainsi que les meubles en trop (tabourets, bouts de canapé, poufs…) et ajoutez plutôt des plantes vertes, des tapis et des coussins. Vos pièces doivent être épurées.

L'éclairage

Les acheteurs recherchent des pièces lumineuses et spacieuses. La peinture peut jouer un rôle intéressant dans la réverbération de la luminosité naturelle. C'est pourquoi il est important de bien choisir la couleur de vos murs. Ensuite, les ouvertures sont aussi incontournables pour profiter de la lumière extérieure.

Avec des espaces qui semblent trop sombres, les potentiels acquéreurs pourraient se sentir à l'étroit. Si votre budget le permet, créez de nouvelles ouvertures pour obtenir un apport lumineux supplémentaire. Les puits de jour au plafond (Velux ou fenêtres de toit) ainsi que ceux aux murs sont très tendance (œil de bœuf par exemple). A contrario, si votre enveloppe est juste, vous pouvez toujours corriger le problème en plaçant des miroirs pour obtenir des jeux de lumière, ainsi que des éclairages à des endroits spécifiques.

Les couleurs et les atmosphères

Vous le savez déjà, les acheteurs ne sont pas friands de touches trop personnelles. La sobriété est donc de mise. Cependant, il est tout à fait conseillé de jouer sur les couleurs tendance pour favoriser un coup de cœur.

Dans la chambre par exemple, les couleurs peuvent influer sur la taille de la pièce. Coordonnez les meubles de façon à obtenir un ensemble homogène. Créez aussi un dressing si cela est possible et jouez sur les nuances pour délimiter les deux espaces.

Si votre cuisine est ouverte sur le salon, vous pouvez démarquer les deux zones par des coloris sobres et différents, mais qui se marient très bien. Un beige et un ficelle par exemple, ou un blanc et un gris, etc. Bien sûr, vous pouvez et même devez, ajouter des éléments décoratifs colorés pour trancher : vous ne vendez pas une annexe d'hôpital !

La propreté

Vous vous en doutez : la propreté du bien immobilier est incontournable. En ce sens, les pièces d'eau doivent être irréprochables. Les joints noircis de la salle de bain ou les toilettes sales sont autant de points négatifs qui pourraient vous faire perdre des ventes. Vous pouvez aussi repeindre la faïence si besoin.

Les cuisines doivent être repensées du sol au plafond si elles sont anciennes. Repeignez les portes et façades pour en faire une pièce élégante et moderne. De même, un sol abîmé fera très mauvais effet. Aujourd'hui, il existe des solutions très pratiques et peu onéreuses, comme le parquet ou le sol en PVC par exemple. À eux seuls, ils donnent un vrai coup de jeune à votre espace.

Le jardin : un atout à ne pas négliger

Si votre logement dispose d'un jardin, cela est un gros plus qui peut faire basculer la vente. Une maison ultra moderne et propre avec un extérieur en friche risque de rebuter les acheteurs. Tout doit être impeccable lorsque vous souhaitez mettre en vente votre habitation.

Passez la tondeuse et coupez vos haies. Délimitez des espaces, créez des massifs de fleurs, ajoutez des éléments, comme des pas japonais, des pierres naturelles, des statuettes, etc. Vérifiez que l'eau de votre piscine soit propre, ainsi que l'aspect de votre portail et nettoyez-le ou rafraîchissez-le avec un coup de peinture. Pensez aussi à passer le nettoyeur haute pression sur vos trottoirs et votre crépi pour que les façades soient propres et en bon état. Une maison qui fait de l'effet à l'extérieur est déjà un très gros avantage : les acquéreurs potentiels seront impatients de découvrir l'intérieur et faire une proposition d'achat si le coup de cœur est confirmé.